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 叶齐:做有动静的事

       叶齐,我校1985级哲学硕士,Joma(荷马)公司总裁,曾任特步(中国)有限公司高级副总裁。
       有一种智慧叫幽默践行,有一种心态叫永不安宁,有一种境界叫不忘初心。叶齐,身处总裁之位,却依旧风趣健谈,平易近人;辗转多个公司,却始终在体育行业奋斗,只是为了在运动品牌行业中实践自己的事业。多年的商海沉浮只是让他看得更加透彻,看得更加开阔,却并没有改变他那一颗求变的心。
       初见叶齐校友,黑色运动装,丰富的手势动作透露出其身体中不安定的基因,幽默风趣的语言显示出他深厚的文学素养。叶齐学长在化学系本科毕业后,无法割舍人文情怀的他报考研究生时选择了哲学。之后,出于对足球运动的热爱,先后于李宁、安踏、特步等公司担任核心高管。而今,叶齐学长不安定的心又躁动了,他来到Joma,开始了他的创业之旅。
 
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“喜欢剃刀边缘的状态”
       叶齐自称是个不安分的人。
       上大学时,中学起就喜欢文学艺术的叶齐考进化学系,只因当时重理轻文的风气。他说:“当时受到了徐迟的报告文学《哥德巴赫猜想》的影响,觉得玩科学太有感觉了。并且那个时代都有一种说法,觉得智商高的才能学习理科,所以为了证明自己的智商高,就去考了理科。”
       到了大学之后,叶齐还是无法“割舍”文科情结,在报考研究生的时候,他做了一个决定,从理科改读哲学。研究生毕业后,叶齐的第一份工作是在上海解放日报下属的一份报纸做记者,跑三资企业和私营经济。不过这份工作只持续了一年,叶齐身体里的不安定基因又开始跳动了。
       1989年,叶齐放弃体制内的工作,只身“北漂”,到北京一家公司做精细化工,产品是一种人工合成麝香。他说:“我不太安宁,就是说自己喜欢戏剧性强一些,我不喜欢那种按部就班比较清淡的(生活),我比较喜欢冲撞的,比较喜欢刺激,喜欢在剃刀边缘的状态。”
       1991年,叶齐到李宁公司担任副总裁,当时的李宁只有8家店。此后,叶齐曾分别在北京格威特做了三年常务副总,在另一“晋江系”体育品牌安踏当了一年服装公司老总,在广州康威担任过一年的副总裁。
       2016年加入Joma之前,叶齐已经在体育用品界“折腾”了大半圈,曾先后就职于李宁、格威特、安踏、康威、特步,并自创过商业管理公司。他自称“喜欢做一些有动静的事情,没有动静的事情就不习惯”而到了特步。
 
Joma:一片新的天空
       Joma创立于1965年,以生产运动鞋起家,是西班牙的时尚运动品牌。多年来,Joma一直以层出不穷的科技、创意与设计赋予专业运动服装全新的时尚与科技感。此外Joma亦赞助了世界杯洪都拉斯队及多个西甲球队。
Joma品牌立足于足球基因,这个品牌本身在西班牙已有70%的市场份额,在欧洲、拉美等西班牙语区有着不俗的业绩。目前刚进入亚洲市场的Joma品牌的目标是“全面进驻亚洲市场,获得与耐克相似的地位”。近几年,中国政府对运动的支持也促进了运动品牌的发展,预计未来十年体育用品占GDP的份额会有很大的上升,因而在中国运动品牌有较大的市场,有市场就意味着有更多的机会。
       可以说,Joma是叶齐人生中一片新的天空,里面的一动一静都将是叶齐学长的用心描绘。
 
运动品牌的门槛在于体育营销
       叶齐学长认为运动品牌服装的门槛不在于供应链和设计,而在于体育营销。初期Joma品牌塑造的关键在于线下与线上的营销相结合。线下打响品牌,利用线下实体店销售人员与顾客之间的沟通,来建立品牌与消费者的联系,通过让顾客对于综合体验感到满意而产生对于Joma品牌的青睐。线上协同运作,由于线上客户更侧重于产品的性价比,所以线上与消费者的对话也十分重要。
       后期Joma将通过体育营销扩大品牌的影响度。对于体育营销,Joma将战略核心锁定在“差异化”三字上。真正的差异化就要做到产品差异化,品牌内涵和品牌主张差异化,营销差异化,消费者服务差异化。而最难的就是产品差异化,其次是品牌内涵和品牌主张差异化。体育行业目前是一片红海,想要做出能引起大众共鸣的品牌主张是很困难的,但这是很重要的一个方面,Joma一定要做出来。营销差异化和资源的整合息息相关,目前Joma已经得到了吉利集团的支持,这对于Joma的营销差异化战略的落地提供了一个很大的帮助。
 
从赌球中悟出“体娱营销”
       说到足球,叶学长很兴奋的给我们讲述了一段有趣的经历。那是在2014年的巴西世界杯,他和特步的老总一起在圣保罗现场观看巴西队与克罗地亚队的揭幕战,赛前老总与叶学长对赌说巴西能赢一个净胜球,叶学长说能赢两个。在比赛马上就要结束时,巴西队2:1领先,正当老总以为自己就要赢的时候,结果巴西队居然又进了一球并最终以3:1结束比赛。叶学长说当时气氛火爆极了,老总虽然输了赌局但是却很开心,这就是体育的魅力,一切都是不确定的,一切都是可以娱乐的。你看现在的体育运动更像是商业类的表演,和娱乐的联系很大,每逢体育赛事,人们的情绪就很高涨,就会联动经济,医疗,博彩,表演等各个方面的发展,联合起来就是“体娱营销”这个概念了。比如篮球运动员奥尼尔就说过“相比球员,我更像是一个马戏团演员”。所以,叶学长更加坚定了做体育品牌这条路。
 
“我活了八辈子”
       “我觉得我活了八辈子。”叶学长如是说,“因为我做了八个人一辈子都做过的事情,所以我才这么说”。虽然这是叶学长幽默的表达方式,但细细想来,叶学长的这句话的则是源于他不断的对事业的尝试与改进和多年来不断的学习与思考。叶学长对于人类社会的发展已经看得十分透彻。他说,现在人类社会的发展已经在根本的科学规律上选择了不同的轨迹,以前是进化论,向环境吸收能量。而现在是热力学第二定律开始起作用,社会从高度组织有序的制度向无序的制度发展。相应的,现代企业的管理制度也在经历着变革,向扁平化发展。一切都在发展,知识在短短一年之内就会进入半衰期,因此我们只有持续不断地学习,学习世界观和方法论,才不致为社会所淘汰。所以他也笑言,总觉得时代变化太快,看来是该回母校读一次MBA了!
       叶齐学长如一位睿智的长者,以风趣的口吻,谆谆教导着后辈们。他以他深厚的人生经验,与一双明锐的眼,洞察世事沧桑,与我们分享了不同的人生观点。世事在变,唯有不变的是叶齐学长那一颗始终炽热的心,那一颗不安现状,勇于求变的心,那一颗渴望做出动静的心。
 
文:高燕丽、王晓黎(作者系经济管理学部学生,部分资料来源于网络)
 
作者: 高燕丽、王晓黎 | 信息来源: 校友会 | 发布日期:2017-05-08 | 浏览次数:
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